À medida que os negócios migram para uma economia mais descentralizada, a logística se torna o verdadeiro diferencial competitivo.
No Brasil, onde mais de 60% dos municípios possuem menos de 50 mil habitantes, empresas com operação fora das capitais estão descobrindo um enorme potencial de crescimento com base em logística inteligente, presença regional e atendimento personalizado.
Segundo a Associação Brasileira de Logística (Abralog), cerca de 35% do custo logístico no país está ligado ao transporte de mercadorias, um desafio que impacta diretamente empresas que atuam fora dos grandes centros. No entanto, muitas redes regionais têm vencido esse obstáculo por meio da otimização de rotas, centros de distribuição bem posicionados e uso estratégico de dados para prever demanda e reduzir desperdícios.
Um exemplo representativo desse movimento é a Utilíssima Variedades, fundada por Eguivan Pinto em Matupá, interior de Mato Grosso. Com um crescimento pautado em decisões logísticas precisas, a rede se expandiu para cidades vizinhas como Peixoto de Azevedo, Sinop e municípios do Pará, sempre com foco em eficiência de abastecimento. Hoje, a empresa conta com seis unidades e um centro de distribuição, que atende com agilidade a diferentes praças sem comprometer a padronização e o custo-benefício dos produtos.
“Investir em um centro de distribuição no interior não é só uma decisão logística, é uma decisão estratégica. Isso me permite estar mais próximo do cliente, entender as necessidades locais e tomar decisões com agilidade”, afirma Eguivan.
Outro exemplo bem-sucedido é o da Nutrivita Alimentos, sediada no interior do Paraná. A empresa, que iniciou como uma distribuidora local, hoje atua em toda a região Sul com uma rede logística baseada em micro-hubs de distribuição e frota própria. O modelo reduz custos e melhora o tempo de entrega, provando que descentralizar pode ser mais vantajoso do que depender de centros urbanos congestionados.
Além da eficiência operacional, empresas como a Utilíssima e a Nutrivita ganham vantagem competitiva ao se relacionar com o mercado local com mais intimidade. Isso se traduz em políticas de contratação regional, atendimento personalizado e flexibilidade para adaptar sortimentos conforme as necessidades culturais e econômicas de cada cidade.
Para especialistas da Fundação Dom Cabral, essa combinação entre logística estratégica e atuação regional representa o novo modelo de negócio brasileiro: resiliente, escalável e conectado à realidade local. A tendência é que, nos próximos anos, cada vez mais marcas deixem de mirar apenas nas capitais e enxerguem o interior como um campo fértil para crescimento estruturado e sólido.
Nesse cenário, nomes como Eguivan Pinto despontam como líderes de uma geração de empreendedores que dominam não apenas o produto, mas toda a cadeia de abastecimento, construindo negócios que crescem para fora sem perder o que têm de mais valioso: a conexão com o território.